外贸以下是不同客户群重视的一些更常见的特征：，价格，几乎所有客户都喜欢交易，一个低成本的策略是可以通过管理者可以采取的两种基本方法（另一个是产品差异）之一，在当今复杂的组织中，价值链上确实存在得分或点，可以采取措施来降低成本。

会展是一个高需求的汇聚地，来参加或参观会展的每个人和企业都是带着渴望和需求而来的，而目前国内外的几万场展会都是各自为阵，会展行业本身就是个开放和与时同进的行业，行业之间需要更多的融合，需求之间需要更多的匹配，人和人之间需要更多的交流。

会展感谢客户陪伴客户的话语，拉近与客户的关系，无论是你公司的领导者，客户经理还是客户本身，都应尽可能地在潜在客户面前讲述客户成功案例的故事，推荐信的目的是为了展示成功案例，所以你的许多潜在客户会从像他们一样的客户那里寻找这些类型的成功案例。

会展价格实惠

另外目前会展在召开的本身也有首大量的需求和服务，一场大型展会往往有几千甚至上万家参展商，几十万观众，每家企业每个人都需要服务商给予自己支持。会展期间还有很多突发事件，也需要各种类型的服务商针对不同的企业给予不同的服务。

外贸例如，在西方国家的会议室里，大声而自信地表达自己的意见可能会被认为是一种自信的表现，在会议上，如果你周围的高层成员比你大一辈（或更多），你可以用"先生"或"女士"等尊称称呼他们，或使用"先生"或"女士/夫人"+他们的姓氏。

所以只有满足了需求和资源匹配，会展业才能发展得更快更稳，会展业这支中国商贸合作和经济发展的领头兵才能发挥出更大的效应。

会展矛盾的是，在少数几个市场中，优势来自与奢侈品，设计师标签相关的高价或所谓的“诱人吸引力”，诸如宝马或劳力士这样的公司都迎合了这种类型的市场，对产品上的徽标收取高额费用，在这样的市场中，经理的任务是保持排他性的光环。

消防出口手机业务是一个由功能驱动的市场的很好的例子，如今的电话不再只是拨打电话的小工具，在这种业务中，管理人员将寻找合并其他人没有的功能的方法，及时性一词不应被认为意味着首先进入市场总是最好的，因为在超市里遇到绿色香蕉的人都会知道。